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品牌事業部召開2014—2015年戰略宣導會

10月16日品牌事業部2014—2015年戰略宣導會在品牌三樓培訓室召開，品牌事業部總經理戴新祥和品牌主管級以上人員參加了此次會議。此次宣導是喬頓曆史第一次戰略宣導，是喬頓在新三闆上市後,戴總首次全面闡述和講解品牌事業部未來發展思路與規劃。會議時與會人員積極認真地聆聽與記錄了戴總的重要講話内容。戴總在會議最後對與會人員提出了學習、貫徹和執行落地的要求。

戴總以兵法雲：“謀定而後動，知止而有得”這句古話開場，強調了戰略的重要性：凡事謀劃準确周到而後行動，在合适的時機收手，會有收獲。企業的決策如同作戰用兵，必須做到三思而後行，從而實現“未戰而廟算勝”。并通過以下幾個方面闡述了品牌事業部發展的重點及策略工作内容：

一、喬頓品牌如何順勢殺出紅海，另辟藍海——産品思維向客戶思維轉變

作為傳統行業的服裝業目前面臨着同質化、 供過于求、高庫存、關店潮等危機。對于喬頓來講“變革”之路時不待我，勢在必行。通過與盛景的學習與合作，我們清楚的知道了經營企業要怎麼做：資本看業務，從未來看現在。因此喬頓的發展必須轉變思想，由以前的産品思維向客戶思維轉變，通過商業模式的重新設計，找出一條喬頓特色的創新轉型之路。

二、品牌新商業模式創新—戰略部署的重要策略内容

品牌新商業模式是以VIP客戶為導向，大商品企劃機制為核心的産品、市場、銷售三環聚焦的新戰略執行系統，是聚焦直營江浙市場，城市體/群為單位，以溫州地區為試點的戰略部署。具體内容如下：

1、VIP客戶為導向策略  VIP客戶為導向策略是客戶思維的核心，将聚焦江浙地區的中小企業主，通過客戶調研和CRM體系建立“核心客戶核心需求” VIP客戶的大數。

2、大商品企劃機制策略  大商品企劃機制是以産品總經理負責制的市場、産品、銷售三模塊的協同決策機制。通過機制将客戶需求轉換成商品企劃案的輸出，指導和協同市場、産品和銷售三個執行系統，并通過每季度從客戶需求→産品服務實現→客戶的體驗形成閉環管理螺旋提升。

3、産品策略   産品策略是客戶需求場景化新模式的創新，有助于提升面輔料研發能力，從設計企劃入手，沿着客戶型格、場景、季節、價格等維度研究客戶着裝需求（新研發模式的變革），聚焦核心品類研發，打造品類優勢，加大工藝技術研究，打造産品高品質。

4、市場策略   市場策略是通過城市體/群為單位，推動品牌“合和日新”文化理念的推廣、産品與品牌DBFA的推廣、VIP策略實施、以微信為主的自媒體建設等。

5、銷售策略   銷售策略是VIP覆蓋（廣度和深度）的“行商”策略的執行、标杆店鋪的打造、銷售團隊的搭建、着裝顧問體系的深推。