争做金牌店長   打造冠軍團隊

——2013 喬頓服飾金牌店長特訓營圓滿結束

2013年6月20日晚18點，一場别開生面的培訓在溫州金悅麗嘉酒店拉開了帷幕。此次培訓是由品牌終端培訓部與福建加盟商一起舉辦的為期三天四夜的金牌店長訓練營，一共有來自加盟商及直營店鋪68位優秀店長參加了培訓。

此次培訓邀請了業内知名講師、終端盈利教練耿镔老師來授課，耿老師結合多年的終端經驗以及我們品牌的實際情況，從店長的職業化角色認知和勝任，終端人才的選育留技術，如何提升團隊的管理效能，終端銷售心理與技巧開發等四個方面生動詳細的講解了作為一名金牌店長所需的能力，讓學員們意識到自己平時在工作中的誤區及不足，引起反思。其中客人的心理分析及潛在意識的剖析、性格色彩分析及在管理中的運用、先跟後帶法則及顧客購買後137原則等幾個技巧讓學員們頗為歡喜，解決了他們平時在門店工作中的困惑，店長們紛紛表示這些技巧回到門店後都要運用起來，提升門店業績。

本次培訓我們還初次嘗試了“快樂學習基金”培訓模式，将“快樂學習基金”的方式，導入競争模式，增加學員的壓力來提升學員們的抗壓力和自主學習力。整個培訓期間通過團隊的“問題搶答”、“風采展示”、“公益活動”、“積極表現”、“學習分享”、“辯論賽”等各個環節的循環設計，環環相扣，激發了學員的團隊合作意識，更是讓整個培訓活動充滿了無限的創新和驚喜。

“公益活動”和“積極表現”環節，學員們自主制作班級通訊錄，為大家準備清涼降火的菊花茶，将每次課程的重點總結并張貼在教室牆面與大家共同分享。“風采展示”環節，學員們自編自演“喬頓男裝夏季POLO衫發布會”，風趣幽默的銷售小品，還有脍炙人口的改編歌曲，都迎來了陣陣掌聲和笑聲。“辯論賽”環節，學員們利用培訓的各個空檔期抓緊準備，賽場上辯手們的妙語連珠、巧言應對，以及在辯論場上的思維碰撞、機智風趣都給在場的加盟商及辦事處工作人員留下了深刻的印象。其中“店長的管理能力和銷售能力哪個更重要”和“終端門店銷售提成個人提成和團隊提成哪個更好”這兩個辯題讓學員們對店長能力和店鋪提成方式産生了很多有益的思考。通過舉辦這類辯論賽，不僅鍛煉了學員們的辯論能力和合作能力，還提高了學員們的思維反應速度、溝通技巧，增強了學員語言組織能力和應變能力，進一步闡釋了“金牌店長”的深刻内涵。

培訓的最後一個晚上，學員們開展了現場複習、讨論和思考，每個學員總結出回到工作崗位後自己要提升的三個工作措施，并要求寫明具體實施、完成時間以及獎罰措施；同時要求加盟商、加盟部總監、市場部總監以及各個辦事處經理在現場與每位學員做最後的簽字确認，他們将在接下來的工作中實際運用起來，為終端銷售帶來更好的成績。

通過這幾天的培訓，來自全國各地的優秀店長們也建立起了深厚的友情，這份感情源于喬頓這個溫暖的大家庭，在這裡，他們共同學習，共同進步！傳承創新、進取的精神，他們将會建立起一個個優秀的終端前線隊伍！

 

戴總講話                                                                                                                    培訓現場

 

冠軍頒獎                                                                                                                       培訓合影